【人脈術】036.人を動かす　D・カーネギー(著)　山口博(訳):あなたの人生が勇気に満ち溢れる555冊の多読成功術

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2008年06月01日

【人脈術】036.人を動かす　D・カーネギー(著)　山口博(訳)

人を動かす　新装版

創元社

発売日：1999-10

おすすめ度：

おはようございます。
今日の東京は清々しい日曜日になりそうですね。

またまた
人脈本になってしまうのですが

今日の本もオススメです。

『人脈の教科書』になっております。

【FROM Amazon】
まずamazonには

●あらゆる自己啓発本の原点とも言うべき本書は、1937年に初版が発行されると瞬く間にベストセラーとなり、累計で1,500万部を売り上げた。『How to Win Friends and Influence People』は初版の発売当時と同じように今日でも十分通用する内容となっているが、その理由は、著者のデール・カーネギーが決して変わり得ない人間の本質を理解していたからに他ならない

とあります。

【目次】
人を動かす

PART1 人を動かす三原則
PART2 人に好かれる六原則
PART3 人を説得する十二原則
PART4 人を変える九原則

【概要】
本書は随分前に書かれた本なのですが
その原理原則は
いまでも通ずる
まさに教本的位置付けになっているなと
思います。

それでは「人を動かす」を
紐解きましょう！

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【紐解き】

PART1 人を動かす三原則
・批判も非難もしない。苦情もいわない。
・率直で誠実な評価を与える
・強い欲求を起させる。
　-人間の行動が心の中に生まれる最善の法で
　相手の心の中に強い欲求を起させる

PART2 人に好かれる六原則
・誠実な関心を寄せる
・笑顔で接する。
・もっとも大切な響きを持つ言葉
・聞き手にまわる
・相手の関心を見抜いて話題にする。
・重要感を与える。誠意をこめて。

PART3 人を説得する十二原則
・議論に勝つ唯一の方法として議論を避ける
・相手の意見に敬意を払い、誤りを指摘しない
・自分の誤りを直ちに快く認める。
・おだやかに話す。
・相手が即座に"Yes"と答える問題を選ぶ
・相手にしゃべらせる
・相手に思いつかせる
・人の身になる
・相手の考えや希望に対して同情を持つ
・人の美しい心情に呼びかける
・演出を考える。
・対抗意識を刺激する。

PART4 人を変える九原則
・まず褒める
・遠まわしに注意を与える
・自分の誤りを話した後、相手を注意する。
・命令をしないで意見を求める
・顔をたてる
・わずかな事でも惜しみなく心から褒める
・期待をかける
・激励して、能力に自信を持たせる。
・喜んで協力させる
【感想】
人脈術の原理原則の集合体だなというのが本書にはあり

１つ１つの原理原則は本当にメッセージ性が
あって今の世の中にも通用する
ものになっていると思います。

全部で３０原則を実践して
初めて本書の真の価値が生まれてくるのでは
と私は思いました。

なかでも人を非難することがどれだけの無益かと
いうことが印象的で

批判・非難するのは楽なことで
言う側もほとんどの人が一時のきっかけ
がそういう行動にさせているのだと思います。

相手の立場になって、相手の気持ちを考えて
自分でも批判・非難されたら嫌だなと思えたら
批判、非難ってなくなっていくのかなとも思います。

本当にこういう本を読んでいくと
今まで受けてきた学校教育下の抑止力であったり
教育方法には疑問を感じます。

心に残ったことばとして
「ほめることばは、人間にふりそそぐ日光のようなものだ、
それなしには、花開くことも成長することもできない。我々は事あることに
批判の冷たい風を人に吹き付けるが褒める言葉というあたたかい日光を人に注ごうとはなかなかしない」

ごもっともで…

褒めるってことは日光なんですよね。
ただ、褒めるばかりではなくこのあたりも
人を動かすの原則を使って
自分なりにアレンジしていければと思います。

まだ、本書を読んでない方は是非読んでみてください。