livedoor2008年09月01日
圧倒的発想があれば
あなたは今こんなに苦労することないですよね。
その発想がなんとたったの60分で生まれてしまう。
そう考えたら誰もが成功しているじゃないか！！
っとお怒りになるかもしれません。
私もそう思います。
ただ今日の本はそんな
常識をぶっ壊してくれる本
「60分間・企業ダントツ化プロジェクト」です。
【Amazon】
amazonにはこうあります。
『あなたの会社が90日で儲かる！』 『非常識な成功法則』などのベストセラーで知られる実践マーケター、神田昌典が、全米No.1ビジネススクールの卒業生としての一面を見せつつ、MBAでは決して語られることのない実践的な経営戦略を解説した1冊。
とあります。
↓
【本書にぶつける悩MENU】
・私に必要な企業ノウハウとは？
とこんな視点で読み進めたいとおもいます。
【目次】
60分間・企業ダントツ化プロジェクト
第1章 戦略は足し算ではなく、掛け算から生まれる
第2章 未来を予測する経営者
第3章 「経営なんて簡単なのに、なんでみんな成功しないのかなぁ」
第4章 理想の顧客に出会う方法
第5章 愚者は俺ならできると考える。賢者は愚者でもできることをやる
第6章 ビジネスは大人が遊ぶ数字のゲーム
第7章 害虫になるか、それとも天使になるか？
第8章 購買欲求をシステマチックに高める方法
第9章 ヒラメキは、集中した思考の後に降ってくる
また、非常識本！？
と嘆く方もいるかと思いますが
まぁ黙って読んでみましょう。
「60分間・企業ダントツ化プロジェクト」について
紐解きましょう！
今日も応援よろしくお願いします。
【紐解き】
■戦略は掛け算
◇戦略がある企業
-楽して儲かる
残業少なく
給料が高い
◇戦略4つの条件
1．順番
2．見えるのは戦術
3．予測力
4．圧倒的強さ
☆スター戦略
1.商品
2.顧客
3.競合
4.収益シュミレーション
5.タイミング
6.メッセージ
◇質問
-具体的答えの返ってくる
効果的な質問を
◇アイディア
-オーナーシップ
-20分で方向性を決め
60分でアイディアを決める
わくわくすれば優れたアイディア
◇多面的
-多面的が圧倒的競争力を生む
◇マヌケ
-でも繁栄する仕組みを
■商品・未来を予測する
◇まず商品
-検討することが顧客を考えるより大切
◇短期
-運でなんとかなってしまうものが多い
◇ライフサイクル
-80〜85%の成長期のときに新規顧客を獲得しリピーターをつくる
-7.5〜10％は導入期
-導入・成長・成熟はどれも同じ年数
-季節による把握が大切
■商品2・経営なんて簡単
◇エスカレータ
-上り
上りこそ最高
見極める
-下り
使ってみるまで分からない商品ＮＧ！
直感的にわかるもの
ネーミングが重要である
◇商品検討
-持っている人はいるか
-コンセプトは？
-広がりを持つか
-直感的か？
-使いこなせるか
◇ニーズ・ウォンツ
-ニーズ・ウォンツを分析、待ち望んでいるか？
■顧客・理想の顧客
◇論理
-だけでなく、感情で
◇思い込み
-脱出する
◇下準備
-顧客をふるい落とす
◇顧客
-選ぶ
と顧客に選ばれる
-見込み
探しやすく、手間いらず
◇差別化
-差別化は企業にとっては良い
均等化は悪
尖れば敵もでるがそれでいい
■競合・愚者は俺ならできる、賢者は愚者でもできる
◇戦わず
-楽して儲けることがよい
-とぼけた市場を探す
◇競争
-伝わりにくい限り競争優位はない
◇ライバル
-ライバルがいるからこそ発展する
◇価値
-コミュニケーションにある
-参入障壁
高め、撤退障壁を低くする
■収益シュミレーション・ビジネスは大人の遊び
◇絶対ＮＧ
-生涯価値≧顧客獲得コスト
◇粗利
-ガソリン
-増やすには
付加価値、仕様の変更、パッケージ化、ターゲットを絞る
生産者を明示、価格帯を2つ、手の届かない価格帯
◇ビジネス
-購買欲求を喚起
◇ダイレクトマーケティング
-理解すれば
成長は非常に速い
■タイミング・天使or害虫
◇優良顧客
-金の卵を産む鶏
-ＩＴＱＩ理論を
-決定と販売のプロセスを一致させる
-生きた戦略を活かすのは現場の人が戦略的思考をもつこと
■メッセージ・購買欲求をシステマチックに
◇メッセージ
-戦略と戦術の両輪を回す
◇高い
-ニーズ・ウォンツを
◇差し迫る
-問題点を明確化し五感を持ってイメージする
◇行動する
-行動する快感、行動しない苦痛の欲求レベルを計る
-行動しない抵抗を低くする
◇自分自身を見直す
-哲学をもってビジネスを！
★結果思考
★時間をかけない
★スター戦略
-企業戦略という見えない議論を視覚的にするもの
★混乱を楽しめ！
【感想】
企業のダントツ化
を育む本のはずが
あれっこれって個人レベルでも使えるんではないかな
という発想に至って私は今回読みすすめていた。
だって自分の人生だって
戦略があったり
未来を予想したり
理想の仲間、パートナーをみつけたり
遊んだり
とあれれ企業にも確かに当てはまるけど
これって生活に役に立てるんじゃないかな
なんて考えてしまいました。
さて最初に疑問に思った
私に必要な企業ノウハウとは？
という質問に対しての私の答えはというと
スター戦略をＴＴＰするということ
このスター戦略ってものすごく単純だけど
商品ありきで考えているところが
まぁ他もあるかもしれないけど発想的には
おもしろい。
それにたったの６つの大項目で
しかも短時間のうちに
というところが気に入った。
だからまだまだ私にはダントツ企業ノウハウなんて
備わっていないので常にスター戦略を
ＴＴＰ(徹底的にパクッて)
自分の考えにすることからはじめてみるのが一番いいのかな
なんておもいました。
人間完璧じゃないんだから
尖るのを恐れて何もしないよりは
穴場穴場をねらって尖ってしまったほうがいいのかななんて考えも
最近結構非常識な発想が好きになってきた。
だって自分の人生だしね。
差別化、均等化好きなほうを選べばいいのだ。
いやもちろん最低限のマナーは重要だと思うよ
といいつつも何事もも
ＥＮＪＯＹ
するのが一番なのかな
そこからダントツになれるのかもしれないね
企業も人も
本日もお付き合いありがとうございました。
Presented by hiro
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■戦略は掛け算
◇戦略がある企業
-楽して儲かる
残業少なく
給料が高い
◇戦略4つの条件
1．順番
2．見えるのは戦術
3．予測力
4．圧倒的強さ
☆スター戦略
1.商品
2.顧客
3.競合
4.収益シュミレーション
5.タイミング
6.メッセージ
◇質問
-具体的答えの返ってくる
効果的な質問を
◇アイディア
-オーナーシップ
-20分で方向性を決め
60分でアイディアを決める
わくわくすれば優れたアイディア
◇多面的
-多面的が圧倒的競争力を生む
◇マヌケ
-でも繁栄する仕組みを
■商品・未来を予測する
◇まず商品
-検討することが顧客を考えるより大切
◇短期
-運でなんとかなってしまうものが多い
◇ライフサイクル
-80〜85%の成長期のときに新規顧客を獲得しリピーターをつくる
-7.5〜10％は導入期
-導入・成長・成熟はどれも同じ年数
-季節による把握が大切
■商品2・経営なんて簡単
◇エスカレータ
-上り
上りこそ最高
見極める
-下り
使ってみるまで分からない商品ＮＧ！
直感的にわかるもの
ネーミングが重要である
◇商品検討
-持っている人はいるか
-コンセプトは？
-広がりを持つか
-直感的か？
-使いこなせるか
◇ニーズ・ウォンツ
-ニーズ・ウォンツを分析、待ち望んでいるか？
■顧客・理想の顧客
◇論理
-だけでなく、感情で
◇思い込み
-脱出する
◇下準備
-顧客をふるい落とす
◇顧客
-選ぶ
と顧客に選ばれる
-見込み
探しやすく、手間いらず
◇差別化
-差別化は企業にとっては良い
均等化は悪
尖れば敵もでるがそれでいい
■競合・愚者は俺ならできる、賢者は愚者でもできる
◇戦わず
-楽して儲けることがよい
-とぼけた市場を探す
◇競争
-伝わりにくい限り競争優位はない
◇ライバル
-ライバルがいるからこそ発展する
◇価値
-コミュニケーションにある
-参入障壁
高め、撤退障壁を低くする
■収益シュミレーション・ビジネスは大人の遊び
◇絶対ＮＧ
-生涯価値≧顧客獲得コスト
◇粗利
-ガソリン
-増やすには
付加価値、仕様の変更、パッケージ化、ターゲットを絞る
生産者を明示、価格帯を2つ、手の届かない価格帯
◇ビジネス
-購買欲求を喚起
◇ダイレクトマーケティング
-理解すれば
成長は非常に速い
■タイミング・天使or害虫
◇優良顧客
-金の卵を産む鶏
-ＩＴＱＩ理論を
-決定と販売のプロセスを一致させる
-生きた戦略を活かすのは現場の人が戦略的思考をもつこと
■メッセージ・購買欲求をシステマチックに
◇メッセージ
-戦略と戦術の両輪を回す
◇高い
-ニーズ・ウォンツを
◇差し迫る
-問題点を明確化し五感を持ってイメージする
◇行動する
-行動する快感、行動しない苦痛の欲求レベルを計る
-行動しない抵抗を低くする
◇自分自身を見直す
-哲学をもってビジネスを！
★結果思考
★時間をかけない
★スター戦略
-企業戦略という見えない議論を視覚的にするもの
★混乱を楽しめ！
【感想】
企業のダントツ化
を育む本のはずが
あれっこれって個人レベルでも使えるんではないかな
という発想に至って私は今回読みすすめていた。
だって自分の人生だって
戦略があったり
未来を予想したり
理想の仲間、パートナーをみつけたり
遊んだり
とあれれ企業にも確かに当てはまるけど
これって生活に役に立てるんじゃないかな
なんて考えてしまいました。
さて最初に疑問に思った
私に必要な企業ノウハウとは？
という質問に対しての私の答えはというと
スター戦略をＴＴＰするということ
このスター戦略ってものすごく単純だけど
商品ありきで考えているところが
まぁ他もあるかもしれないけど発想的には
おもしろい。
それにたったの６つの大項目で
しかも短時間のうちに
というところが気に入った。
だからまだまだ私にはダントツ企業ノウハウなんて
備わっていないので常にスター戦略を
ＴＴＰ(徹底的にパクッて)
自分の考えにすることからはじめてみるのが一番いいのかな
なんておもいました。
人間完璧じゃないんだから
尖るのを恐れて何もしないよりは
穴場穴場をねらって尖ってしまったほうがいいのかななんて考えも
最近結構非常識な発想が好きになってきた。
だって自分の人生だしね。
差別化、均等化好きなほうを選べばいいのだ。
いやもちろん最低限のマナーは重要だと思うよ
といいつつも何事もも
ＥＮＪＯＹ
するのが一番なのかな
そこからダントツになれるのかもしれないね
企業も人も
本日もお付き合いありがとうございました。
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1. 60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法 [ 書評リンク ] 2008年09月08日 09:50
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