秘訣は己でなく他にあり -284 影響力の武器　実践編:あなたの人生が勇気に満ち溢れる555冊の多読成功術

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2009年06月14日

秘訣は己でなく他にあり -284 影響力の武器　実践編

濃厚な本が
更に内容を実践的にして
帰ってきました。

影響力の武器実践編

N.J.ゴールドスタイン

今回も前作を
ご紹介いただいた。

マインドマップ的読書感想文　にて
アマゾンアタックをしました！

smoothさん、ありがとうございます！

【本への挑戦】
・実践的な影響力の武器とはどう役に立つのか
という視点で進んで行きたいと思います。

それでは 284冊目「影響力の武器　実践編」について

さぁ、読み解きましょう！

【目次】
誠信書房より

1　不便を感じさせて高める説得力
2　バンドワゴン効果をパワーアップ
3　社会的証明の思わぬ落とし穴
4　「平均値の磁石効果」を防ぐには？
5　選択肢が多すぎると買う気が失せる
6　特典のありがたみが薄れるとき
7　上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議
8　恐怖を呼び起こす説得の微妙な効果
9　チェスに学ぶ、うまい一手
10　影響力をしっかり貼り付けるオフィス用品
11　ミントキャンディーの置き場所再考
12　与えることが人を動かす
13　感謝の気持ちを蘇らせる一言
14　千里の道も一歩から
15　ラベリング・テクニックの上手な使い方
16　簡単な質問が相手の協力を引き出す
17　人を目標に結びつける積極的コミットメント
18　一貫性をもって一貫性を制す
19　フランクリンから学ぶ説得のコツ
20　小さなお願いが引き出す大きな成果
21　安くする？高くする？オークションの売り出し価格
22　さりげなく能力を際立たせる
23　優れたリーダーの力を最大限発揮させるには
24　機長症候群の教訓
25　集団思考の落とし穴
26　悪魔の代弁者の効用
27　最良の教材は過去の失敗例
28　短所を長所に変える最善策
29　弱点も見せ方次第
30　過ちを認めて防止に全力投球
31　システム障害発生、でも責任者は救われる
32　類似点が導く大きな力
33　名前の響きの意外な効果
34　ウエイターから学ぶ説得術
35　人の気持ちを変える本物の笑顔
36　日付間違いのマグカップが完売した理由
37　損失回避と希少性の原理から得られる教訓
38　説得を後押しする決めの一言
39　想像しやすさが成否を分ける
40　読みやすく簡潔に、が鉄則
41　韻を踏むことで増す影響力
42　バットリングと知覚コントラストの関係
43　一足早いスタートでロイヤルティを勝ち取る
44　クレヨン箱の中にある説得のヒント
45　どこまでも、どこまでも伝わるメッセージ
46　鏡のなかの「望ましい自分」が人を導く
47　交渉ごとに悲しみは御法度
48　注意を鈍らせる感情の高まり
49　明晰な意思決定は睡眠から
50　トリメチル・ラボで手に入れる影響力増強薬

二十一世紀における影響力
倫理的な影響力
影響力の実例

【書感】

前作の圧倒的さ
よりも、やはり実践編とタイトルについているだけあって
非常に読みやすいというか、影響力の武器がすごく身近にかんじられるようになった
感覚を読みながら感じた。

その原因は、本を開いた前書きで

この世は一つの舞台にすぎないのだから
せりふを少し変えさえすれば劇的な効果が生まれる

なんて言葉が書いてあるわけだ。

ここから、もう本に取り込まれ
スラッーと読めてしまう

ただし、内容が本当に濃く
思わずここは頭に刻まなくては
という刺激が多すぎるのがデメリットだったりする。

本書は「イエス！」を引き出す50の秘訣
というサブタイトルが書かれているが
その名のとおり、目からウロコの秘訣が書いてあるわけだ。

「イエス！」を引き出すとなるので
とてもポジティブな内容がつまっていて
読んでいても非常にすがすがしい影響を与えてくれる。

例えば、恐怖を呼び起こすようなことをしたとしても
結局、恐怖だけしか与えない。ということや

仕事の伝言でもメールでやるのでなく
付箋紙に一言手書きで書いてあげれば
喜ぶのは３M社だけじゃないはずだ
など、思わず微笑ましくなるものもある。

自分の関連性のあるものに惹かれるという
傾向があるなんて事例も書いてあります。

ジョージ（George）やジェフリー（Geoffrey）といった
ジオ(Geo)で始まる名前の持ち主には地質学者(Geology)など地球科学(Geo Sciences)
の研究者の割合が特に高い。

ちょっと日本ではどうなのかなとも思えますが
名をつけられた時点で「名は体を表す」なんて言葉があるように
そうやって自分との関連性をみつけているのかもしれません。

後半は文章にこだわっているように感じられ
やはり、文章というものが人に与える影響力は大きいな
と思うと同時に、文章で人を感動させる。共振することは
可能だなと感じた。

いかに、相手が想像するかを思い浮かべて
書くことが大切だということ、
韻を踏むことによって伝わることが増すこと、
読みやすく、完結に伝えるということも書いてある。(ギクッ！)

この部分はもっともっと勉強しなくてはならないな。

はじめにも言ったが、重要なことなので
2回言っておく。

実践的な影響力の武器とはどう役に立つのか
ということに対して本書が明示してくれたことは。

本書は多数の実例から導き出された
秘訣なのだ。
説得の極意なのだ。

人と接点がある限り
また、同じようなことが起きる可能性がある。

そんな時に役に立つのが構築された影響力で
その影響力を実践してこそ、人と人とのつながりが増え
自分の人生も変わっていくのでないかと勝手に解釈してしまった。

・人と交渉しないといけない人
・多くのものをしかけなくてはいけない人
・文章を書く人

あたりに当てはまる方は絶対読んだほうがいいだろう。

自分で決めたゴールに走るためにも
人に影響を与えて、成長していきたいものである。

影響力の武器実践編

N.J.ゴールドスタイン

【経験知】
・まずは想像をする
読み手がどう想像してくれるかを
読みやすく、簡潔に書いてあげること
これもまた想像の上にあらわれた真理なのかもしれない。
　
　
【後記】
図太く、読み応えもある本だが
前作のように圧倒的なページ数ではなく
丁度いいくらいになっているので
まだ影響力の武器を未読の方でも楽しめると思う。

こういう本はありがたい。

で、読書会でないとグワァと読まないので
読書会の影響力もすごいなぁ
と一人思うのでした。