フレームワーク
2008年07月31日
こんばんは。
さてさて今日は営業の関連の本
あなたが思い浮かべる
営業
ってなんですか？
少なくとも
汗水たらして
頭ぺこぺこ人に下げて
しつこく電話して
努力して何ぼ
そして初めて成果が出る。
というイメージは私にはあります。
そんな営業スタイルをぶっ壊す内容の本
その名も
「36倍売れた！仕組み思考術」！！
まぁ、タイトルは…なんかおいしいどこ取りの気もしなくは無いが…
【FROM Amazon】
amazonにはこうあります。
仕組み脳を作れ! 「心の法則」を知ればラクに売れる。
ベストセラー『結局「仕組み」を作った人が勝っている』(光文社)の著者荒濱氏・高橋氏も「田中さんはまさしく仕組み思考の持ち主」と大絶賛!
著者、田中氏はなんと、1本の電話と1通のDMだけで、驚異的な保険セールス成約率を実現。田中氏の会社にいるのは、保険業界未経験のパート社員だけ。営業マンはゼロ。独立当初、営業不振で苦しみながら試行錯誤の末、辿り着いた田中氏の結論は、「商品を『売る』のではなく、『売れる』仕組みを作る」ことでした。
本書は、田中氏のノウハウ「売らずに、売れる営業術」を具体的に紹介し、その方法の理論的バックボーン「仕組み脳のつくり方」を解説した営業術指南の決定版です。
とあります。
さて本書から私が何を学ぼうかと思うと↓
【本書にぶつける悩MENU】
・売らずに売れる思考術とは。
・なんで36倍、そして自分の黄金律とは？
こんな視点で読み進めたいとおもいます。
【目次】
36倍売れた！仕組み思考術
第1章 売らずに、売れる方程式
第2章 電話とDMで驚異の成約率を叩き出す秘密
第3章 「売らずに、売れる方程式」電話トーク作成法
第4章 「売らずに、売れる方程式」DM作成法
第5章 「売らずに、売れる方程式」実践編/仕組み脳のつくり方
どうして36倍なのか！？がやたら気になってしまうが
「36倍売れた！仕組み思考術」について
紐解きましょう！
応援よろしくお願いします。
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│
2008年07月13日
こんばんは。
今日紹介する本は
いま私が見ている唯一のドラマ
篤姫にて瑛太さんが
演じている小松帯刀(こまつたてわき)の本
タイトルは
「龍馬を超えた男 小松帯刀」！！
書店で思わず購入してしまいました。
成功に何が関係あるんだ？
と思われるが
否
歴史から学ぶということは
すごいと思わず感心した。
【FROM Amazon】
amazonにはこうあります。
西郷隆盛、大久保利通、坂本竜馬、徳川慶喜。尊皇と佐幕の壁を超えて、「小松なくば何もできぬ」と言わしめた幕末最大の英傑、小松帯刀。篤姫と同時代を生きた幻の名宰相の知られざる生涯に迫る。
とあります。
【本書にぶつける悩MENU】
・小松帯刀とはどういう人物で何をした人か？
・小松帯刀の魅力、そして人柄から何を得られるか
とこんな視点で読み進めたいとおもいます。
【目次】
龍馬を超えた男 小松帯刀
はじめに
第一章 同年生まれ、龍馬と帯刀の運命的出会い
第二章 島津にまさる旧家で培われた小松帯刀の資質
第三章 激動の時代が待ちわびた家老・小松帯刀の誕生
第四章 帯刀・龍馬の出会いで進んだ薩長同盟
第五章 帯刀が慶喜の大政奉還に与えた影響
第六章 病身をおして果たした、最後の仕事
おわりに
それでは
「龍馬を超えた男 小松帯刀」について
紐解きましょう！
応援よろしくお願いします。
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│
2008年07月07日
こんにちは。
今日の本は
フレームワーク思考を鍛えるにはもってこい
ということで
有名な本ですが
勝間さんの推書でもありましたので
タイトルは
「地頭力を鍛える 問題解決に活かす「フェルミ推定」」！！
そもそも地頭力って？
フェルミ推定って？
という方が多いのではと思います。
amazonには
【FROM Amazon】
amazonの説明によると
企業、特にコンサルティング会社の採用現場などでは、単に頭がいい人ではなく、「地
頭のいい人」が求められている。
インターネット情報への過度の依存が思考停止の危機を招き、検索ツールの発達による
「コピペ(コピー&ペースト)族」が増殖しているいま、「考える」ことの重要性がかつ
てないほどに高まっているからだ。これから本当に重要になってくるのはインターネット
やPCでは代替が不可能な、膨大な情報を選別して付加価値をつけていくという、本当の
意味での創造的な「考える力」である。本書ではこの基本的な「考える力」のベースとな
る知的能力を「地頭力(じあたまりょく)」と定義している。
では、地頭力とは何か。地頭力の本質は、「結論から」「全体から」「単純に」考える
3つの思考力である。すなわち「結論から」考える仮説思考力、「全体から」考えるフレ
ームワーク思考力、「単純に」考える抽象化思考力だ。
この3つの思考力は鍛えることができるものであり、地頭力を鍛える強力なツールとな
るのが「フェルミ推定」である。「シカゴにピアノ調律師は何人いるか?」。こうした荒
唐無稽とも思える問いへの解答を導き出す考え方のプロセスを問うのが、「フェルミ推
定」だ。「フェルミ推定」と呼ばれるのは、「原子力の父」として知られ、ノーベル物理
学賞受賞者でもある、エンリコ・フェルミ(1901~1954)に由来する。
本書では、「日本全国に電柱は何本あるか?」といった例題やその解答例から「フェル
ミ推定」のプロセスを紹介しつつ、「好奇心」「論理的思考力」「直感力」という地頭力
のベースとそれらのベースの上に重なる仮説思考力、フレームワーク思考力、抽象化思考
力の3つの構成要素とその鍛え方を解説している。
本書は、季刊『Think!』2007年春号に掲載されて大きな反響を呼んだ「フェルミ推定で鍛える地頭力」をもとに全面的に書き下ろしたものである。本書が対象とする
のは、「問題解決」を必要とする業務に携わるビジネスパーソンはもちろんのこと、「考
える力」を向上させたいと考える学生なども含めたすべての職業の人である。フェルミ推
定による地頭力トレーニングの世界を経験し、「地頭力」という武器を持ってインターネ
ットの情報の大海をうまく乗り越え、読者なりの「新大陸」を発見してほしいというのが、
著者から読者の皆さんへのメッセージだ。
とあります。(ふぅ〜ご丁寧な説明ありがとうございます。)
【目次】
地頭力を鍛える 問題解決に活かす「フェルミ推定」
はじめに
第1章 「地頭力」とは何か
第2章 「フェルミ推定」とは何か
第3章 フェルミ推定でどうやって地頭力を鍛えるか
第4章 フェルミ推定をビジネスにどう応用するか
第5章 「結論から考える」仮説思考力
第6章 「全体から考える」フレームワーク思考力
第7章 「単純に考える」抽象化思考力
第8章 地頭力のベース
第9章 さらに地頭力を鍛えるために
おわりに
【本書にぶつける悩MENU】
・地頭力の本質とは私にどう役立つのか？
・フェルミ推定とは何でどういう効果をもたらしてくれるのか？
とこんな視点で読み進めたいとおもいます。
あぁ〜ちなみに私めちゃくちゃ「コピペ族」かもしれない〜
まぁそれはさておいて。
それでは
「地頭力を鍛える 問題解決に活かす「フェルミ推定」」について
紐解きましょう！
応援1クリックお願いします。
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│
2008年07月02日
ランダムハウス講談社
発売日：2005-06-21
こんばんは。
今日の本は
【勝間式思考術】060.勝間和代のビジネス頭を創る７つのフレームワーク力 勝間和代(著)
のオススメ本の中で勝間さんが絶賛していた本
タイトルは
「ブルー・オーシャン戦略」！！
多分この本も読む年代によって感じ方が変わるんだろうな
という本だと思う。
今の私は勝間さんみたいに素晴らしい気づきは得られるか分からないが
今の私なりにこの本を読み進めようと思う。
【目次】
ブルー・オーシャン戦略
第1部 ブルー・オーシャン戦略とは
(ブルー・オーシャンを生み出す
分析のためのツールとフレームワーク)
第2部 ブルー・オーシャン戦略を策定する(市場の境界を引き直す
細かい数字は忘れ、森を見る
新たな需要を掘り起こす
正しい順序で戦略を考える)
第3部 ブルー・オーシャン戦略を実行する(組織面のハードルを乗り越える
実行を見すえて戦略を立てる
結び:ブルー・オーシャン戦略の持続と刷新)
【FROM Amazon】
amazonの説明によると
目覚ましい技術進歩のおかげで、企業はかつてないほど多彩な製品やサービスを生み出せるようになった。しかしその一方で、製品やサービスのコモディティ化が進み、価格戦争は熾烈の度を極めている。
こうした状況下で、企業は従来、差別化、低コスト、コア・コンピタンス、ブランディングなど、さまざまな戦略を駆使して競合他社との戦いに挑んできた。しかし、ライバルと同じ市場で戦うかぎり、どれほど巧妙に戦略を練ったところで、いずれ消耗戦を強いられることに変わりはない。では、どうすればよいのだろう？
本書は、その問いに初めて明快な答えを出した画期的な書だ。
血みどろの戦いが繰り広げられる既存の市場〈レッド・オーシャン（赤い海）〉を抜け出し、競争自体を無意味なものにする未開拓の市場〈ブルー・オーシャン（青い海）〉を創造すること――これこそが、熾烈な競争環境を生きる企業が繁栄しつづけるための唯一の方法である、と本書は説く。
「新市場を創造する戦略の体系化」。これまで何人もの戦略論研究者が挑みながらついぞ解決できなかった命題は、世界屈指のビジネススクールINSEADの著名教授の手によって、本書で鮮やかに解決される。Ｔ型フォードからシルク・ドゥ・ソレイユまで、過去120年間30業界以上に及ぶ事例の調査結果に裏打ちされた本書の主張に触れれば、この１冊が間違いなく今後のビジネス界に影響を及ぼすことに、きっとあなたも気づくはずだ。
とあります。(凄い濃いなぁ…)
【本書にぶつける悩MENU】
・競争の無い新しい世界を創造するにはどうすればいいか
・ブルーオーシャンというフレームワークをどう生活に役立てられるか
とこんな視点で読み進めたいとおもいます。
それでは
「ブルー・オーシャン戦略」について
紐解きましょう！
応援よろしくお願いします。
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│
2008年06月30日
こんばんは。
あなたの仕事はなぜ計画通りにすすまないのでしょう？
夢をかなえられる人と、叶えられない人の違いは何でしょう？
成功に、完璧主義は必要でしょうか？
このキーワードに引っかかったら
もう読むしかない！
今日はそんな本の紹介です。
タイトルは
「億稼ぐ脳のつくり方」！！
実は億くらい
普通に働いていればだれでも生涯賃金稼げてしまうんですよね。
でもそれでいいの？
お金に縛られて楽しいか？
といった観点で私は読むことにしました。
【目次】
億稼ぐ脳のつくり方
第1章 なぜ計画通りにいかないのか?
(あなたの辞書に不可能という文字はない
夢を叶えた人と叶えていない人との違い ほか)
第2章 人間らしく生きることが成功の秘訣
(時間軸を意識しようプラス思考の落とし穴 ほか)
第3章 見えない力を操る
(人の力は無限大時空を超越する生き方 ほか)
第4章 あなたはなぜ行動できないか?
(生きる術を知る責任を持ち、精神的に自立する ほか)
【FROM Amazon】
amazonの説明によると
夢をかなえた人とそうでない人は何が違うのかを徹底解析。メルマガ、ＩＴビジネス塾経営で、億を稼ぐベンチャーの雄がビジネス脳を鍛え上げるメソッドを大公開！
とあります。
【本書にぶつける悩MENU】
・億稼ぐ脳ってなんだ！？
・楽しんで実行して億稼ぐ脳をつくるにはどうすればいいか
・誰の為に時間を費やせばいいのか
とこんな視点で読み進めたいとおもいます。
それでは
「億稼ぐ脳のつくり方」について
紐解きましょう！
応援よろしくお願いします。
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│
2008年06月24日
こんばんは。
今日は日本人はコミュニケーション力が下手だ
といわれる中
じゃあどうすればロジカルなコミュニケーションがとれるのか
といった。悩める会社員の私にはぴったしな本です。
タイトルは
「ロジカル・コミュニケーション」！！
【目次】
ロジカル・コミュニケーション
Part1 「話がうまく伝わらない」のは、口べただから?
Part2 「話の設計図」を使えば、論理的コミュニケーションができる!
Part3 なぜ、日本人は論理的に話すのが苦手なのか?
Part4 「論理的に話す」ためのアウトライン・トレーニング
付録 論理的に話すための25の整理パターン
【FROM Amazon】
amazonの説明によると
◎「あなたの話はワカラナイ!」と言われて自信をなくした人で
も大丈夫!
ビジネスの場で、自分が言いたいことの半分も言えない、ほとんど伝わらな
い......そんな人の救済バイブル。本書を読めば、話すべきこと、伝えるべきこ
とが論理的に話せるようになり、相手にきちんと伝えることができるようになり
ます。
とあります。
【本書にぶつける悩MENU】
・論理的な思考で話すようになるにはどうすればいいか
・話を設計して円滑なコミュニケーションを楽しむにはどうすればいいか
とこんな視点で読み進めたいとおもいます。
それでは
「ロジカル・コミュニケーション」について
紐解きましょう！
応援よろしくお願いします。
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│
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