交渉術
2008年08月06日
こんばんは。
今日の本は
以前、土井英司さんのセミナーに行ったとき
薦めていたのでamazonにて購入した本
その名は
「FBIアカデミーで教える心理交渉術」！！
【FROM Amazon】
amazonにはこうあります。
米政府の対外交渉を担い数々の難問題を解決へと導いた交渉のプロが、百戦錬磨の実践理論を一挙解説。駆け引きと根回しを駆使し、交渉を合意へとまとめあげる方法を伝授。全米140万部突破、超ロングセラーの名著。
とあります。
さて本書から私が何を学ぼうかと思うと↓
【本書にぶつける悩MENU】
・最高峰の交渉テクニックとは？
・血の通った交渉術とは？
こんな視点で読み進めたいとおもいます。
【目次】
FBIアカデミーで教える心理交渉術
第1部 交渉に強くなる秘訣はある!
1章 交渉は情報力・行動力の総力戦である
2章 交渉の「常識」を洗い直せ
3章 交渉相手の「欲望」を分析する
第2部 交渉力を決める三つの要素
4章 交渉「パワー」を二倍にする秘訣
5章 「時間枠」を最大限に生かす法
6章 先手必勝の「情報収集法」
第3部 合意に導く交渉スタイル
7章 是が非でも勝つ
8章 「歩みより」と「協力」の交渉術
9章 「相互勝利」の原則
第4部 どんな困難な交渉にも打開策がある
10章 らちがあかないときの交渉戦略
11章 血の通った交渉で人生を切り開く
百戦錬磨の交渉術師が書く交渉術とは！
ちと気になるじゃないですか！それでは
「FBIアカデミーで教える心理交渉術」について
紐解きましょう！
今日も応援ありがとうございます。
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│
2008年07月25日
こんばんは。
今日の本は
読書会がきっかけで購入した本です。
「コンサルタントの「質問力」」！！
「この人、わかっているな！」
と相手に思わせる、鋭い質問ができるか
というとできません。
だからそういう相手を感動させる質問がしたい
一身でこの本の世界に吸い込まれていってしまいました。
【FROM Amazon】
amazonにはこうあります。
聞きたいことがなかなか聞けずに話が終わってしまったり、的外れな質問をしてその場をしらけさせてしまったりしたことが、誰にでもあるのではないだろうか? 優れた「質問」の能力は、多くのビジネスパーソンに求められているもの。
その「質問力」をもっとも必要とされる職業の一つがコンサルタントだ。
コンサルタントは優れた質問により、短時間でクライアントの信頼を得て、彼らの抱える問題の本質を探り出さなくてはならないからだ。
本書はこの「質問力」をテーマに、優れたコンサルタントが人と話をする際の、思考の流れと質問のテクニックを説くものである。
短時間で相手の気づきを生み出す「仮説力」、問題の真因を引き出すための「本質力」、そしてゴールに向かって質問を進めるための「シナリオ力」の3つの視点で、プロの質問力とはどういったものかを解き明かしていく。
とあります。
【本書にぶつける悩MENU】
・できる人の隠れたマインド＆スキルはどう役立つか
・質問が実力のレベルにつながるとどうなるか。
とこんな視点で読み進めたいとおもいます。
【目次】
コンサルタントの「質問力」
第１章 その道のプロは、「質問力」が命
第２章 「仮説力」がなければ話は始まらない
第３章 「本質力」こそ、こだわりの質問を生むエッセンス
第４章 「シナリオ力」で、質問の目的を達成する
それでは
「コンサルタントの「質問力」」について
紐解きましょう！
応援よろしくお願いします。
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│
2008年07月24日
こんばんは。
今日の本は
ニセ占い師に学ぶ！
信頼させる「話し方」の技術
「まずは、騙しなさい！」
というキャッチコピーに惹かれた本です。
「コールドリーディング」！！
騙すにも相手を
納得させるにも
何が必要か？
というと
「信頼」だったりするんです。
その信頼を獲得するための
本だったり本書はします。
【FROM Amazon】
amazonにはこうあります。
あなたは【コールドリーディング】という
「話し方」「コミュニケーション術」
を知っているでしょうか?
【コールドリーディング】とは、ニセ占い師、エセ教祖、詐欺師…など
「限られた人たち」しか知られていなかった潜在意識を活用した「信頼させる技術」です。
「信頼されたければ、まずは騙しなさい」というわけです。
欧米で知られていたこの技術は、2005年6月に日本に上陸し、
テレビ、インターネットで超話題に。
そのきっかけとなった石井裕之著の書籍
『一瞬で信じこませる話術コールドリーディング』『なぜ、占い師は信用されるのか?』
は累計42万部突破!
『一瞬で信じこませる話術コールドリーディング』は、Amazon.co.jpで12日間連続第1位を記録!
そして、今回、新書サイズでお買い得価格で最新刊が登場!
とあります。
【本書にぶつける悩MENU】
・騙しのプロもつかうコールドリーディングを習得するには
・コールドリーディングを使って相手を楽しませたい。
とこんな視点で読み進めたいとおもいます。
【目次】
コールドリーディング
第１章 ニセ占い師の裏テクニック！”コールドリーディング”とは？
第２章 コールドリーディングの基礎テクニック ”ストックスピール”を完全マスター
第３章 ”ライトハンドシステム(RHS)”であなたも今日から本物のコールドリーダーになれる！
それでは
「コールドリーディング」について
紐解きましょう！
応援よろしくお願いします。
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│
2008年06月27日
こんばんは。
突然ですが
やっぱり社会は人と人との対話でできていますよね。
人と話す駆け引きにロマンを感じる。
ん〜あたしは対話苦手ですぅ。。。
という方でも
交渉の能力を学べる本がありました。
タイトルは
「3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術」！！
マインドマップ的読書感想文
「読むが価値！」にて
再度触発されたので…
文句なしにアマゾンアタック！！
【目次】
3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術
chapter1 ユダヤ人に学べ！どんな相手も「手玉にとる」技術
（「今の自分」を壊されたとき、「大きな飛躍」ができる！「やわらかなおもてなし」が、ビジネスの序曲となる ほか）
chapter2 どんな国でもＯＫ！海外でたたきこまれた「負けない」技術
（世界を相手にする日本人が押さえておきたい三つのポイントアメリカ人から学ぶ「一気に主導権を握る」技術 ほか）
chapter3 交渉のゴールを決める！
手ごわい相手にも「ＹＥＳ」と言わせる技術（交渉が下手な「病因」を突き止めておけ！相手のＹＥＳとＮＯを自在にコントロールする ほか）
chapter4 交渉のあともビジネスは続く！相手も自分も満足する「ＷＩＮ‐ＷＩＮ」の技術
（自分がしてほしいことを、先に相手にしてあげるお互いが納得できる代替案を見つけ出す ほか）
【FROM Amazon】
amazonの説明によると
英語もできない、
交渉もできない、
ひとりのビジネスマンが、
あるユダヤ人との出会いをきっかけに
交渉術に開眼。
それ以来、会社員でありながら、
世界76か国に
ビジネスネットワークを
構築するまでに至った秘密とは?
世界中のエグゼクティブから学んだ
「交渉相手を手玉にとる技術」
「負けない技術」を
こっそり公開します。
とあります。
【本書にぶつける悩MENU】
・3000人のユダヤ人に英語力なしでYESと言わせるには何を会得すればいいのか？
・交渉術を学び相手に気持ちを伝える方法を知りたい！
とこんな視点で読み進めたいとおもいます。
それでは
「3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術」について
紐解きましょう！
応援よろしくお願いします。
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